中科基大(da)數據
2024年01月12日 江蘇
1月10日，徐州市(shi)鼓樓區招(zhao)商(shang)(shang)局(ju)副局(ju)長孫鵬等一行(xing)蒞臨我司考察學習，公司董事長王飛、總(zong)經理季仁通在京接待(dai)，雙方就加強合作(zuo)，助推區域經濟發展、產學研、智慧招(zhao)商(shang)(shang)、外資招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)進(jin)等議(yi)題進(jin)行(xing)深入交流。
孫鵬(peng)介紹(shao)了徐(xu)(xu)(xu)州(zhou)(zhou)的基本情(qing)況(kuang)。徐(xu)(xu)(xu)州(zhou)(zhou)是(shi)江蘇省(sheng)(sheng)轄地級市、省(sheng)(sheng)域副中(zhong)心(xin)(xin)城市，前期國務院正式批復徐(xu)(xu)(xu)州(zhou)(zhou)為淮海經濟區中(zhong)心(xin)(xin)城市！“十四五”期間，徐(xu)(xu)(xu)州(zhou)(zhou)將以(yi)“6+4”先進制造業(ye)(ye)和(he)“6+3”現代服(fu)務業(ye)(ye)為重點，加快(kuai)構建特色鮮明的現代產(chan)業(ye)(ye)體系，著力(li)培(pei)育(yu)全市“343”創新產(chan)業(ye)(ye)集群，促進更(geng)多科研成果(guo)在徐(xu)(xu)(xu)轉(zhuan)移轉(zhuan)化(hua)，強化(hua)項目(mu)、政策、人才等要素支(zhi)撐，為創新產(chan)業(ye)(ye)集群培(pei)育(yu)發展提供有力(li)保障(zhang)。中(zhong)科基大數(shu)據智能(neng)產(chan)業(ye)(ye)研究院以(yi)及北京迅奧科技有限公(gong)司是(shi)在大數(shu)據、人工智能(neng)應用領域有豐(feng)富(fu)成果(guo)的中(zhong)堅力(li)量(liang)，通過這次交流走訪(fang)，希望可以(yi)在招商(shang)等眾多領域達成持(chi)續的戰略合作，為徐(xu)(xu)(xu)州(zhou)(zhou)的又好又快(kuai)發展貢獻自(zi)身力(li)量(liang)。
王飛(fei)董事長對交流團(tuan)一行(xing)的到訪表(biao)示歡迎，他為(wei)交流團(tuan)一行(xing)詳(xiang)細介紹了中科(ke)(ke)基(ji)大數據智(zhi)能(neng)產業研究院的戰略(lve)背景以及資源力量，他指出，徐(xu)州鼓樓歷史悠久，具有(you)良好(hao)的產業優勢，自己也很愿(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)這個(ge)政企合(he)作的橋梁(liang)，通過科(ke)(ke)基(ji)會的科(ke)(ke)技成(cheng)果轉化(hua)到產業化(hua)，從而實(shi)現(xian)資源的成(cheng)功落地。
近年(nian)來，在各(ge)地(di)大力(li)發(fa)(fa)展戰略新(xin)興產業(ye)、產業(ye)迭代升級背(bei)景下，各(ge)種類型的(de)(de)(de)(de)產業(ye)園(yuan)區蓬(peng)勃發(fa)(fa)展，隨之而來的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)園(yuan)區“招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)難”問題愈(yu)發(fa)(fa)突出(chu)，好企業(ye)就(jiu)那(nei)么(me)多(duo)，而各(ge)地(di)園(yuan)區無(wu)論從產業(ye)定位、配套政策、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)手段、還是(shi)(shi)提供的(de)(de)(de)(de)服務都趨于同質化(hua)，最終難免(mian)進入(ru)了“惡性競爭”：數量龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)隊伍、層出(chu)不窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)活動(dong)、給到極致的(de)(de)(de)(de)優惠條件……，饒是(shi)(shi)如(ru)此(ci)，招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)效果還是(shi)(shi)不理想(xiang)。“招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)難”成為園(yuan)區企業(ye)普遍(bian)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)“新(xin)常態”。那(nei)么(me)，“招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)難”的(de)(de)(de)(de)底(di)層原因是(shi)(shi)什么(me)？如(ru)何破解？
各地(di)紛紛布局新興產業(ye)，產業(ye)過于雷(lei)同，例如：信(xin)息化、大數(shu)據(ju)等產業(ye)，不論是在一線還是三四線城(cheng)市(shi)都布局，但園區并未根據(ju)當地(di)資源(yuan)稟(bing)賦精(jing)準定(ding)位(wei)細分產業(ye)，導致同質(zhi)化競(jing)爭嚴重。
廣告宣傳力(li)度(du)大，但(dan)是招商(shang)實質(zhi)進展緩慢(man)，沒有(you)強(qiang)有(you)力(li)的招商(shang)團隊(dui)和有(you)效的招商(shang)策略，停留在參加展會、電話營銷等傳統模式，缺乏(fa)精準招商(shang)意識。
俗話說：商場(chang)(chang)如戰(zhan)(zhan)場(chang)(chang)。知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，百(bai)戰(zhan)(zhan)百(bai)勝。企(qi)業(ye)需(xu)要充分了解自己(ji)的市場(chang)(chang)競爭對手、市場(chang)(chang)中(zhong)企(qi)業(ye)的需(xu)求等，并盡(jin)快針對性采取行(xing)動。
許(xu)多企業將(jiang)招(zhao)商(shang)引(yin)資視為(wei)一種短期的市場行為(wei)，沒有(you)設立專門的機構(gou)進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資，沒有(you)統一的規(gui)定、規(gui)范的禮儀、著裝以及規(gui)章制度(du)、培訓制度(du)、對(dui)接信息(xi)方式。他們只在必要的時候組(zu)織一批招(zhao)商(shang)人員(yuan)進(jin)行宣傳(chuan)推廣(guang)，導致企業團(tuan)隊處(chu)于(yu)分散狀態，團(tuan)隊管理及信息(xi)交接也不嚴(yan)密，容(rong)易出現企業今天和這個招(zhao)商(shang)人員(yuan)對(dui)接，明天招(zhao)商(shang)人員(yuan)就換(huan)了等脫節(jie)情(qing)況(kuang)。
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智慧招(zhao)商系統，助(zhu)力破解招(zhao)商難題
精準(zhun)對(dui)接
采(cai)用大數(shu)(shu)據(ju)加人工智能(neng)等技術(shu)手段(duan)，對(dui)各個(ge)功能(neng)模(mo)塊(kuai)形成(cheng)強大的技術(shu)支撐，采(cai)用互聯網(wang)和權威的工商(shang)人才經濟等第三方機構的數(shu)(shu)據(ju)，形成(cheng)對(dui)平臺功能(neng)的外(wai)部數(shu)(shu)據(ju)支持，精準匹(pi)配(pei)招(zhao)商(shang)線索，提高企業(ye)召回率(lv)（企業(ye)召回率(lv)超過90%，遠(yuan)超傳統(tong)招(zhao)商(shang)的40%），提升投(tou)資規劃效率(lv)。
智能分(fen)析
利用平臺(tai)沉淀(dian)項目庫(ku)(ku)(ku)、企業庫(ku)(ku)(ku)、載體庫(ku)(ku)(ku)、政(zheng)策庫(ku)(ku)(ku)、協(xie)議庫(ku)(ku)(ku)兌現的(de)(de)(de)等各種各樣的(de)(de)(de)數據，深挖數據價(jia)值，擬合投資推薦指數，為資本布局、產業結構優化提供抓(zhua)手，為后(hou)續的(de)(de)(de)全面的(de)(de)(de)區域(yu)經(jing)濟運行分(fen)析打下基(ji)礎，有效的(de)(de)(de)解決了各級政(zheng)府和(he)管理機構在招商過(guo)程中的(de)(de)(de)痛點和(he)難點問題(ti)。
策(ce)略(lve)豐富
以行業(ye)數(shu)據庫、產業(ye)情報(bao)庫、企業(ye)數(shu)據庫多維數(shu)據為核心(xin)，從產業(ye)、區域、企業(ye)等(deng)多角度為園區全(quan)面繪制產業(ye)鏈畫像，精準(zhun)定位(wei)園區產業(ye)的優勢、劣勢、缺(que)(que)失產業(ye)環(huan)(huan)節，提供強鏈、補鏈、延(yan)伸等(deng)多種優化策(ce)略，基于(yu)薄弱或缺(que)(que)失環(huan)(huan)節實施強鏈、補鏈，依托(tuo)優勢產業(ye)環(huan)(huan)節實施上下游延(yan)伸，最終(zhong)加強園區集(ji)聚(ju)效應。
標準(zhun)化(hua)管理
以(yi)招(zhao)(zhao)商(shang)人員、招(zhao)(zhao)商(shang)領導(dao)、投資者和(he)企業(ye)幾(ji)個(ge)招(zhao)(zhao)商(shang)工作中重要的(de)角(jiao)色(se)為(wei)用(yong)戶基礎(chu)來設計整個(ge)功(gong)能(neng)結構(gou)，通(tong)過對招(zhao)(zhao)商(shang)情報(bao)、企業(ye)查(cha)詢、載體利用(yong)、過程管(guan)(guan)控、協議(yi)管(guan)(guan)理、企業(ye)服務(wu)等(deng)，涉及到招(zhao)(zhao)商(shang)服務(wu)各個(ge)環節的(de)信(xin)息化(hua)優化(hua)和(he)再造(zao)，實現招(zhao)(zhao)商(shang)服務(wu)工作的(de)全(quan)流(liu)程智能(neng)化(hua)管(guan)(guan)理，構(gou)建360度的(de)全(quan)流(liu)程招(zhao)(zhao)商(shang)管(guan)(guan)理體系。
中科基大(da)數(shu)據(ju)涉獵招(zhao)(zhao)商(shang)大(da)數(shu)據(ju)已逾數(shu)年(nian)，在招(zhao)(zhao)商(shang)行業(ye)創建并固化(hua)了一套標準、科學的管理體(ti)系(xi)(xi)；充分利用數(shu)據(ju)資(zi)(zi)源、信息資(zi)(zi)源、輿情資(zi)(zi)源，形成(cheng)一系(xi)(xi)列規范化(hua)、合理化(hua)、科學化(hua)的招(zhao)(zhao)商(shang)系(xi)(xi)統流程。
我(wo)們以(yi)提(ti)升招(zhao)商數據(ju)情報、企業(ye)-人多維度數據(ju)為(wei)核心，以(yi)行(xing)業(ye)大(da)數據(ju)為(wei)基點，以(yi)行(xing)業(ye)-企業(ye)-人為(wei)價(jia)值輸出，促(cu)進高質量招(zhao)商引資，引領(ling)企業(ye)產業(ye)發展，推動園(yuan)區建設(she)性創新(xin)模式，節約(yue)園(yuan)區及企業(ye)成本等方面(mian)發揮重要作(zuo)用。
目標客戶及決策部門：
政府：編制招商引資工作發展規劃、年度計劃，并組織實施；包括項目的收集、篩選、整理、策劃、包裝、展示、推薦、洽談和跟蹤服務等工作
園區企業：政企互聯信息平臺，人力資源需求、融資需求、手續批辦咨詢、調查研究、征求意見等與園區管委會及時對接
產(chan)業(ye)園區(qu)：制定園區招商工作計劃，進行統籌管理、協調和推進。與政府、行業協會等機構開展項目招商開發、洽談、引進、建設投產等工作
其他企業：區域園區分布查詢；區域產業集群分布查詢；園區企業產業分布查詢.......
智慧招商綜合系統重點圍繞平臺定位(wei)、應用架構、技術(shu)架構和數據架構四個方面開展。
平(ping)臺應(ying)用：
政府：圍繞主導產業鏈、產業集群加強項目編制，把項目編制與開發區發展定位有效結合起來；
產業園區：對接招商局吸引新投資工作的同時，大力提升對現有的外來投資企業的服務水平，以商招商；
園區企業及外部(bu)企業：政企互聯形成基礎設施高端、管理服務高效、創新環境高質；
產業鏈招商：通過對區域產業及園區內已有行業信息分析，了解園區內相關產業的企業信息，分析出產業上下游關系，以便有針對性的招商引資。
平臺及專項應用(yong)
典型(xing)案例
以天津市招商管(guan)理平(ping)臺為例，其主要服(fu)務(wu)對象是各(ge)級政府 (園區(qu)) 招商部 門 。內含重要企(qi)業(ye) 、項目(mu)儲(chu)備 、招商活動 、項目(mu)跟蹤 、落地項目(mu)審核 (網上直報系統) 、投(tou)資(合作(zuo))動態分析(xi)、決策服(fu)務(wu) 、績效考核 、網上培訓(xun)等十(shi)幾個主題(ti)數據(ju)庫 。招商管(guan)理平(ping)臺著力打造各(ge)級政府工作(zuo)部門聯動的智能管(guan)理體(ti) 系， 對各(ge)區(qu) 、園區(qu)采(cai)取功能柔性配置模(mo)式。
技術目標：招商管理平臺作為招商引資工作的管理平臺，著眼于落實區域功能定位和產業發展規劃，依據招商管理部門法定職能及權責，采用“數據+智能”的技術架構，依據獨創的模型算法，通過對招商引資規劃要素 、項目跟蹤管理要素 、項目落地及生產要素到位情況 、項目預期效益評價要素、生產要素流動狀態 、政策優化分析要素 、績效考核指標等數據信息進行分析加工，為政府招商決策和管理提供全流程智能服務。
· 總 結·
智(zhi)慧招商(shang)是(shi)對傳統招商(shang)模式的(de)一次重大創(chuang)新(xin)。利(li)用大數(shu)據、云計算等現代高(gao)科技手段(duan)，全面收集和(he)整合政府、企業和(he)社會各(ge)界的(de)海量(liang)數(shu)據信息，展示投資(zi)環(huan)境(jing)、發布(bu)政策信息、匹配資(zi)源要素(su)、連接項目服務。突(tu)破了(le)時間和(he)地域的(de)限(xian)制，提高(gao)了(le)招商(shang)效率，節省(sheng)了(le)大量(liang)的(de)人(ren)力物力成本(ben)。尤其(qi)是(shi)傳統園區(qu)，應(ying)當利(li)用好這一技術突(tu)破，加強(qiang)園區(qu)企業產業鏈升級，加強(qiang)自身核(he)心競(jing)爭力，同時促進(jin)當地經(jing)濟增長(chang)。
